Консультационные услуги собственникам бизнеса

Как собственник, вы принимаете множество решений.

По большинству вопросов вы полагаетесь на команды менеджеров - единомышленников. Однако, есть ряд решений, при принятии которых вы не можете прибегнуть к их помощи ввиду противоположных целей, отсутствия необходимой экспертизы или риска потенциального конфликта интересов.

Например:

  • Решение о продаже своего бизнеса.
  • Потенциальные стратегические изменения в компании, когда менеджмент не может добиться поставленных целей и результатов в продолжительный период времени.
  • Другие ситуации с потенциальным конфликтом интересов или риском внутреннего саботажа.
  • Решения об инвестициях в бизнес по новым направлениям, не связанным с вашим текущим портфелем.

В большинстве ситуаций вам потребуется активное участие и поддержка менеджмента, но вам необходимо сформировать собственную позицию, прежде чем вы начнете диалог с менеджментом.

Как ваш консультант, я помогу вам сформировать позицию по ключевым стратегическим аспектам и подготовиться к комплексным решениям в соответствии с вашими критериями.

Если вы на ранней стадии планирования

Многие предприниматели настолько поглощены развитием своего бизнеса и фокусом на текущих проблемах и решениях, что у них редко появляется возможность задуматься о собственной позиции в качестве собственника и ее эволюции.

Инфографика эволюции собственника

Стадия эволюции собственника напрямую влияет на его:

  • Критерии к целевым компаниям для приобретения и сделкам

  • Способность принимать риск

  • Переговорную позицию в сделках купли-продажи бизнеса

  • Временные рамки решений и рамки для маневрирования

  • Доступные инструменты финансирования сделок

  • Способность говорить “нет” предложениям, не соответствующим его целям

  • Стратегию в коммуникациях

Изменения в собственных целях или личной ситуации также оказывают влияние на решения собственника.

Я помогу вам сформировать позицию в соответствии с вашими приоритетами. Это в свою очередь подготовит вас к принятию решений при наступлении подходящего момента и поможет избежать паралича в стратегических решениях.

Если вы уже на пороге принятий решений

Примеры решений собственника

  • Вам необходимо сформировать для себя взгляд на рыночную и потенциальную стоимость бизнеса и объем ресурсов и времени, необходимых для достижения такого потенциала. 

  • Конкуренция в секторе настолько сильна, что неизбежно возникает вопрос о выборе между дальнейшим инвестированием ресурсов в существующий бизнес, продажей его конкурентам или необходимости его расширения за счет покупки другого бизнеса в целях экономии времени и ресурсов.

  • Вы хотите понять, возможно ли продать ваш бизнес по желаемой цене в текущих рыночных условиях. Если это невозможно, что можно и нужно сделать, чтобы это изменить.

  • Вы сталкиваетесь с необходимостью принять решение о дальнейшем развитии своего бизнеса или продажи его с учетом личных приоритетов и целей.

  • У вас изменились критерии к собственному инвестиционному портфелю в связи с появлением новых интересов и изменением порога инвестируемого капитала.

  • Вы рассматриваете возможность продать свой бизнес в будущем в связи с отсутствием желания у наследников продолжать ваше дело.

  • У вас форс-мажор.

Давайте знакомиться и искать ответы вместе.

Особенности процесса решений собственника

Роль личного фактора

Стратегическое планирование собственника включает ответы на вопросы, в обсуждение которых не стоит вовлекать членов семьи, друзей или профессиональный менеджмент своей компании до формирования вашей собственной позиции.

Проведите мозговой штурм с профессиональным консультантом, цель которого помочь вам принять решения. Не стоит сеять сомнения или рисковать личными и профессиональными отношениями, на формирование которых ушли годы.

О последовательности в долгосрочных решениях

Особенность процесса принятия решений собственникам по продаже бизнеса заключается в том, что зачастую от него (нее) требуется не просто принятие решений и действий, а серия своевременных, последовательных, влияющих друг на друга решений и действий в продолжительный период времени. При отсутствии последовательного планирования продажи бизнеса, редкий собственник оказывается готов принять решение о продаже либо заключить сделку в подходящий момент без ущерба в качестве или цене потенциального предложения.

Своевременное принятие решений и готовность к действию в сделках в подходящий момент требуют стратегического планирования. Готовность к действиям - это залог эффективных и менее затратных процессов купли-продажи компаний, что в свою очередь снижает вероятность тактических ошибок, повышает маневренность и способствует более эффективным переговорам в сделках.

Если вы готовы к обсуждению проекта

Благодарю Вас за ваш интерес.

Если вы хотите обсудить текущую ситуацию по вашему проекту и предполагаемые работы и сроки, пожалуйста, свяжитесь со мной по электронной почте или забронируйте конференц-звонок согласно вашим предпочтениям. 

Приглашаю вас посетить мою страницу "Заметки консультанта", в которой я делюсь своими практическими наблюдениями в сфере сделок купли-продажи. Надеюсь, они помогут вам в принятии лучших для вас решений.